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瑞麦人故事 | 没有办公室的销冠是怎样炼成的

当Jill Grano在科罗拉多州博尔德市一家小型房地产中介公司开始她的事业时,她撤销了布置自己的办公室,坐在椅子上自问:“现在怎么办?”与其坐在那儿等着生意找上门来,不如走出去,享受美好的天气、与人接触。这些人也许是她可以帮助服务的,也许是能向其他人推荐她。

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从此,一段极度成功的事业建立在行动、真实、信任、关系,以及随着时间的积累,越来越多的重复和转介之上。2012年,她从事房地产的第二年,她准备好跳入RE/MAX。在那里,拥有自由、独立和合作优势,她的进步飞速。如今,五年过去了,她还在不断成长、经营业务,活跃在社区中继续她所钟爱的。

两届“主席俱乐部”成员,多次当选科罗拉多州最佳经纪人,Grano说:“房地产是一项很棒的职业,因为你可以在任何你想的地方进行,同时认识朋友、服务社区。我很幸运,这个工作很适合我。”

RE/MAX也很适合她。因为Grano是一个有自信和会探索自己成功之路的企业家。她不做太多冠冕堂皇的事儿,相反,她四处活动,以自己的方法做事,有着不受约束的工作方式。被问到描述自己常规的一天,她的回答是没有

“想知道我如何做事?我是一个机会主义者”她说:“这使我拥有多种可能性、对其他人有帮助。当你投入于服务他人,你就会自然的找到坐标、业务和转介。”

她没有固定的中介办公室,而是倾向于在咖啡厅或者城里其他地点通过她的iPhone和MacBook工作。这样,她永远处于能面对面认识新人、朋友的朋友、潜在客户的位置。即使她不按套路,很多随意的聊天最终成为了交易。

最近,她从她最喜欢去的酒吧店主那儿获得了一个价值250万美金的房源。“我是五个她考虑的中介之一。”Grano说:“我选择我是因为她了解我。有的时候,做自己就是最好的宣传。”

Grano有一些家庭成员也在做房地产,因为这样的背景,她一边攻读政治学位一边考取经纪人执照。虽然她不走寻常路,但是她对于这项事业时非常认真的。

事实上,成为RE/MAX Alliance一员的优势之一是,与其他将房地产看做一项全职事业的人联盟。

“这是一群专注、高效的职业经纪人,我们互相帮助对方成功。”Grano说:“我们一整天就不同的房产和价格来回发信息,我每天在不断学习市场和业务。我有超级赞的经理,非常感激他们的支持,喜欢在这儿工作。”

Grano还感激RE/MAX提供的培训、财务、强大的转介平台,更不用提品牌的力量。她在国内国外旅行时发现人们立刻识别RE/MAX商标。“这带来了至关重要的信誉。”

Grano为了使博尔德变得更好而努力。博尔德市存在一些明显的房产供应的问题,单一家庭的住房平均售价超过100万美元,只有7.3%的库存量是可以被人接受的。Grano效力于几个委员会,为了驱动政策的改革,目前是博尔德城市地域改革委员会的副主席。她正在考虑2017年底参与市议会。

“我热爱博尔德,我相信有着不同房价的城市更有创造力和生命力”。Grano说。她还倡导在科罗拉多州范围内新的立法。“负担能力是值得为之奋斗的”

Grano努力的事情也很具体。2015年,她设立一个GoFundMe.com,帮助一位被驱逐的单亲妈妈和她的三个孩子,最后筹到4万美金,让这个家庭能买得起一个活动房屋。这位妈妈积累了一些收入,如今正准备做点生意。一个家庭的命运被彻底的改变了。

Grano的大部分时间被工作和社区活动所占据,所以作为2个孩子的单亲妈妈,她有一些时间是必须用来陪孩子,这些时间空挡她很小心的维护。

“我和孩子的父亲均摊时间,在他们和我在一起的时间,他们就是我优先考虑的事。我们总是一起吃晚饭,有时候我也会带着小儿子一起去看房签单,他很喜欢因为通常有免费的果汁、糖果等着他。”无论什么时候,Grano都争取机会享受她美丽的社区和健康的户外生活方式。她的山地车和远足鞋总在她的车里放着。

 成功的关键其实就是在任何时候做一个机会主义者,看准机会就去按自己的方式付出努力,对于生活中的其他事,亦是如此。 

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